Kostas Salvaras, Philip Morris International: Viitorul fără fum poate fi realizat – ne vom îndeplini obiectivul pentru fiecare piață în parte.

Kostas Salvaras: Transformarea Philip Morris International în Europa de Sud-Est

Kostas Salvaras, Area Vice President South-East Europe Cluster la Philip Morris International (PMI), are o carieră internațională ce se întinde pe trei continente. Într-un interviu recent, el a discutat despre evoluția companiei, diversificarea portofoliului de produse și provocările întâmpinate în drumul către un viitor fără fum, inclusiv problema dezinformării.

Parcursul profesional al lui Kostas Salvaras

Salvarea s-a alăturat PMI în 1996, în Grecia, având doar 26 de ani și dorind să înceapă o carieră în vânzări. Începând ca trainee în Departamentul de Vânzări, a avansat rapid, devenind Director de Marketing în 2003, iar apoi Director de Vânzări și Distribuție pentru Grecia, Cipru și Malta. În cei 10 ani petrecuți în această regiune, a acumulat experiență valoroasă despre companie și provocările din domeniu.

De la 2010 la 2023, Salvaras a ocupat diverse funcții importante în Rusia și Japonia, inclusiv Vicepreședinte de Zonă pentru sudul Rusiei și Director General pentru Ucraina, Caucaz și Moldova. În 2022, a fost numit Președinte al Philip Morris Rusia, iar în 2023 a preluat rolul de Vicepreședinte pentru Produse Fără Fum în SUA, responsabil pentru managementul categoriei și operațiunile comerciale ale produselor inhalabile.

Din 1 septembrie 2024, Kostas Salvaras a revenit în Europa pentru a gestiona South-East Europe Cluster, o regiune strategică ce include Grecia, România, Bulgaria, Serbia, Croația, Slovenia, Cipru, Malta, Muntenegru, Albania, Kosovo, Macedonia de Nord, Bosnia și Herțegovina. El subliniază onoarea de a colabora cu echipele talentate din această zonă pentru a avansa în direcția unui viitor fără fum, oferind alternative inovatoare pentru fumători.

Obiectivele Philip Morris International pentru viitor

Philip Morris International își propune ca produsele fără fum să constituie peste două treimi din veniturile sale nete totale până în 2030. Salvaras a explicat că, încă din 2016, când compania și-a anunțat angajamentul pentru un viitor fără fum, s-au realizat progrese semnificative în înlocuirea țigărilor cu alternative mai puțin dăunătoare. Această schimbare se va reflecta pe piețele locale, în special în România, unde PMI continuă să dezvolte un portofoliu de produse care să răspundă nevoilor în continuă schimbare ale fumătorilor adulți.

Salvarea a subliniat că acest parcurs este unul realist și adaptat specificităților fiecărei piețe, demonstrând deja impactul pozitiv al alternativelor fără fum asupra milioanelor de fumători adulți.

Renunțarea la Fumat în Peste 90 de Țări

Astăzi, veniturile nete generate de produsele fără fum au depășit veniturile obținute din vânzările Marlboro. Prin intermediul IQOS, am reușit să lansăm o nouă categorie de produse fără fum, extinsă cu o gamă variată, care include nu doar tutunul încălzit, ci și pliculețele cu nicotină ZYN, toate bazate pe cercetări științifice și inovații. În 25 de piețe, printre care se află Bulgaria, Grecia, Italia, România, Republica Cehă, Danemarca și Polonia, veniturile PMI din produsele fără fum depășesc 50% din totalul veniturilor nete.

Investiții Semnificative în Inovație

Cum reușim acest lucru? Prin intermediul științei și inovației, susținute de investiții semnificative, inclusiv în Grecia și România. În ultimii șapte ani, PMI a investit aproape 1,5 miliarde de dolari în aceste două țări. Ca urmare a acestor investiții, două fabrici care produceau țigarete au fost modernizate și transformate în unități de producție pentru consumabilele IQOS și alte dispozitive de încălzire a tutunului. Peste 90% din producția acestor fabrici este destinată exportului: din România, 92% din produse ajung în 54 de piețe, iar din Grecia, peste 90% sunt livrate în 22 de piețe, inclusiv Japonia, cunoscută pentru standardele sale exigente.

Abordarea Scepticismului în Comunități

Statisticile indică faptul că milioane de români continuă să fumeze, iar prevalența fumatului rămâne ridicată. În România, există peste 4 milioane de fumători, iar numărul acestora este în creștere, alături de gradul de dezinformare. Rolul nostru este să informăm fumătorii că arderea tutunului reprezintă problema principală și că există alternative inovatoare care nu implică arderea tutunului. În ultimele 16 ani, PMI a investit peste 12,5 miliarde de dolari în dezvoltarea acestor produse, generând peste 530 de publicații științifice recunoscute la nivel internațional, supuse proceselor de evaluare de tip „peer review”. Încurajăm, de asemenea, cercetarea independentă a rezultatelor noastre, inclusiv evaluările efectuate de autoritățile din diverse țări.

Evaluarea Independenței și Exemple Relevante

Un exemplu semnificativ de evaluare independentă este cel realizat de Administrația pentru Alimente și Medicamente din SUA (FDA) pentru produsele din tutun cu risc modificat. Astfel, două produse dezvoltate de PMI și Swedish Match, General Snus în 2019 și IQOS în 2020, au fost primele produse fără fum autorizate de FDA.

Un alt exemplu este Suedia, unde prevalența zilnică a fumatului a scăzut la mai puțin de 6% datorită utilizării snusului și altor alternative fără fum. Suedia raportează o reducere cu 21,2% a deceselor legate de fumat, având cea mai mică rată de consum de țigări din Uniunea Europeană și cea mai scăzută incidență a bolilor asociate fumatului. De asemenea, FDA a luat recent o decizie cu privire la ZYN, un alt produs fără fum din portofoliul PMI, după o analiză aprofundată a acestuia.

FDA Autorizează Comercializarea Pliculețelor cu Nicotină ZYN

Recent, agenția FDA a dat undă verde pentru comercializarea a 20 de variante de pliculețe cu nicotină sub marca ZYN, confirmând că aceste produse respectă standardele de sănătate publică stipulate de Legea pentru prevenirea fumatului în familie și controlul tutunului din 2009. Această decizie marchează ZYN ca fiind primul și singurul produs de acest tip autorizat în Statele Unite, reprezentând o oportunitate semnificativă pentru sănătatea publică în categoria produselor orale fără fum.

Protecția Tinerilor în Vânzările de Produse cu Nicotină

Philip Morris International (PMI) adoptă o poziție clară în privința comercializării produselor sale: acestea nu sunt destinate minorilor. Compania implementează măsuri stricte pentru a se asigura că tinerii nu au acces la produsele cu tutun sau nicotină. Acest lucru include investiții în tehnologii avansate de verificare a vârstei și reguli clare în contractele cu distribuitorii și partenerii de retail, care interzic vânzarea către minori. Politica de toleranță zero a companiei asigură că nicio încălcare a acestei interdicții nu va fi tolerată.

PMI subliniază că protejarea minorilor este o responsabilitate comună, care necesită colaborarea companiilor, autorităților, părinților și comunităților. România beneficiază de politici clare și legislație cuprinzătoare în acest domeniu. Recent, industria tutunului, inclusiv Philip Morris România, a semnat un acord voluntar cu instituții precum Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor și Ministerul Sănătății, stabilind măsuri stricte pentru a preveni accesul minorilor la produsele de tutun și nicotină.

Definiția Transformării pentru PMI

Philip Morris International se află într-un proces continuu de transformare, definit ca un efort complex și dinamic de schimbare a modului de operare al companiei. Transformarea este percepută ca un proces holistic, care implică angajament și viziune, având ca scop nu doar succesul comercial, ci și construirea unui viitor fără fum. Aceasta presupune inovație constantă pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor consumatorilor.

În contextul României și Greciei, transformarea aduce beneficii economice, generând peste 2.500 de locuri de muncă în cele două unități de producție, PMI fiind recunoscut ca un angajator de prestigiu. De asemenea, mai mult de 1,1 milioane de utilizatori adulți au ales IQOS în aceste țări. Transformarea PMI include și angajamentul față de sustenabilitate, având un impact pozitiv pe termen lung asupra societății și mediului.